Waarom een bestaande onderneming overnemen?
Waarom zou je de moeilijke weg van een startup kiezen als je ook kunt instappen in een reeds bewezen concept? Er zijn tal van voordelen aan het overnemen van een bestaande onderneming. Je koopt niet alleen activa; je koopt een geschiedenis, een klantenbestand en, cruciaal, een bestaande cashflow.
Denk eens na over wat dit voor jou betekent:
• Minder opstartrisico: De marktvalidatie is al gebeurd. Je weet dat er vraag is naar de producten of diensten.
• Directe inkomsten: Je begint met omzet, in plaats van maanden of jaren te wachten tot je eerste klant binnenkomt.
• Bestaand personeel: Je neemt ervaren krachten over die de processen kennen. Dit bespaart je enorm veel tijd bij het opbouwen van een team.
• Gevestigde reputatie: De naam van het bedrijf bestaat al. Dit is een enorme voorsprong bij marketing en het opbouwen van vertrouwen.
Als je zoekt naar een bedrijf kopen met bestaande klanten, dan is overname de slimste route. Het geeft je direct een voet aan de grond. Welke rechtsvorm het meest geschikt is voor jouw nieuwe onderneming, hangt af van diverse factoren.
De zoektocht naar de juiste overnamekandidaat
Het vinden van de perfecte match is een avontuur op zich. Je zoekt niet zomaar een bedrijf; je zoekt een onderneming die past bij jouw visie, jouw waarden en jouw financiële plaatje. Hoe begin je met je zoektocht naar een gezond bedrijf ter overname?
Begin met zelfreflectie. Wat zijn jouw sterke punten? In welke sector voel jij je thuis? Als je al jaren in de logistiek werkt, is het overnemen van een bakkerij misschien minder logisch dan het verwerven van een transportbedrijf. Baken je zoekgebied af.
Marktplaatsen en intermediairs
Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Er zijn professionele kanalen die je helpen bij het vinden van overnamekandidaten. Denk aan websites gespecialiseerd in bedrijfsverkoop. Ook M&A-adviseurs (Mergers & Acquisitions) spelen een grote rol. Zij hebben vaak toegang tot deals die nog niet publiekelijk bekend zijn, de zogenaamde ‘stille markt’.
Een goede adviseur helpt je met het identificeren van bedrijven die te koop staan omdat de eigenaar met pensioen gaat of om andere persoonlijke redenen wil verkopen. Dit zijn vaak de meest stabiele overnames.
VIDEO: Een bedrijf overnemen in negen stappen | KVK
Due diligence: het diepgaande onderzoek
Zodra je een potentiële kandidaat op het oog hebt, begint de meest cruciale fase: de due diligence. Dit betekent letterlijk ‘gepaste zorgvuldigheid’. Je gaat de boeken in en kijkt onder de motorkap van het bedrijf. Je wilt weten wat je koopt, zonder verrassingen achteraf.
Wat moet je zeker onderzoeken bij het waarderen van een over te nemen bedrijf?
• Financiële gezondheid: Bekijk de jaarrekeningen van de afgelopen drie tot vijf jaar. Zijn de winsten stabiel? Zijn er verborgen schulden?
• Juridische zaken: Zijn er lopende rechtszaken? Zijn alle vergunningen in orde? Controleer alle contracten.
• Operationele processen: Hoe werkt de inkoop? Hoe is de leveringsketen geregeld? Zijn de machines up-to-date?
• Personeel en cultuur: Hoe is de sfeer? Zijn de arbeidscontracten in orde? Een cultuurclash kan een overname doen mislukken.
Neem hier de tijd voor. Haastigheid leidt tot dure fouten bij de aankoop van een MKB-bedrijf.
Financiering regelen voor jouw overname
Geld is de motor van elke overname. Hoe financier je de aankoop van jouw droombedrijf? Het is zelden zo dat je het hele bedrag direct uit eigen zak betaalt. Je hebt een combinatie van middelen nodig.
Eigen vermogen en werkkapitaal
Natuurlijk zet je een deel van je eigen spaargeld in. Maar naast de koopprijs heb je ook werkkapitaal nodig voor de eerste maanden na de overname. Je wilt de dagelijkse operatie draaiende houden, ook al is er tijdelijk minder cashflow door integratie.
Bankfinanciering en overnamekredieten
Banken kijken kritisch naar de plannen die je hebt. Ze financieren liever een bewezen concept dan een onzeker plan. Door een sterk businessplan te presenteren, waarin je uitlegt hoe je de bestaande winst gaat verhogen, vergroot je de kans op een gunstig overnamekrediet.
Nuttige bronnen
Verdiep je verder in Overnemen onderneming met een aantal zorgvuldig geselecteerde links.
• U neemt een onderneming over | Belastingdienst
Seller financing (Verkopersfinanciering)
Een verrassend vaak gebruikte methode is seller financing. Dit houdt in dat de verkoper een deel van de koopprijs financierd. De verkoper leent jou als het ware geld, dat je dan in termijnen terugbetaalt. Dit toont het vertrouwen van de verkoper in jouw vermogen om het bedrijf succesvol voort te zetten en kan de dealstructuur aanzienlijk vereenvoudigen.
De overname en integratie: jouw nieuwe leiderschap
Gefeliciteerd, je hebt het papierwerk rond! Nu begint het echte werk: het integreren van het bedrijf in jouw visie. Dit is het moment waarop je de warmte en het respect voor de reeds bestaande structuur moet tonen.
Communicatie is alles
Zowel het oude personeel als de klanten hebben behoefte aan duidelijkheid. Wees transparant over wat er verandert en vooral wat hetzelfde blijft. Mensen zijn bang voor het onbekende.
Wat je direct moet communiceren:
• De continuïteit van de service en producten.
• Jouw plan voor de korte termijn (de eerste 100 dagen).
• De rol van het huidige management of sleutelpersoneel.
Als je mikt op een succesvolle overname MKB met behoud van personeel, dan is openhartige communicatie jouw beste vriend.
Kleine, snelle successen boeken
Mensen geloven pas echt in een nieuwe leider als ze zien dat er positieve veranderingen komen. Focus op ‘quick wins’. Dit zijn kleine verbeteringen die snel resultaat opleveren, zonder de kernprocessen te verstoren. Misschien automatiseer je een administratieve taak of verbeter je de koffiehoek. Kleine gebaren van verbetering bouwen snel vertrouwen op.
Het overnemen van een bedrijf is een daad van moed en ondernemerschap. Je bouwt voort op iets dat al stevig staat. Met een gedegen voorbereiding, een scherp oog voor details tijdens de due diligence, en een warme, duidelijke communicatiestijl na de overname, zet je de stap naar een bloeiende toekomst. Zorg er ook voor dat je de juiste rechtsvorm voor je overgenomen onderneming kiest.
Veelgestelde vragen over een onderneming overnemen
Hoe bepaal ik de juiste koopprijs voor een bedrijf?
De koopprijs wordt vaak bepaald door een combinatie van de winstgevendheid (EBITDA-vermenigvuldigers zijn gebruikelijk), de waarde van de activa en de verwachte synergievoordelen die jij kunt realiseren. Een bedrijfswaardering door een onafhankelijke expert is hierbij essentieel.
Hoe lang duurt het gemiddeld om een bedrijf over te nemen?
Een volledige overname, van eerste contact tot de daadwerkelijke closing, duurt gemiddeld zes tot negen maanden. Dit is inclusief de periode van due diligence en het regelen van de financiering.
Wat is het grootste risico bij een overname?
Het grootste risico is vaak de ‘culturele fit’. Als het personeel of de klantenkring niet kan wennen aan jouw leiderschapsstijl of de nieuwe richting van het bedrijf, kan de waarde van de overname snel kelderen, ondanks goede financiële cijfers vooraf.